דברו איתנו בוואטסאפ!
אחת הטעויות היקרות ביותר ביבוא לישראל היא לייבא מוצר בלי לבדוק לעומק האם יש לו ביקוש אמיתי. העובדה שמוצר נמכר בחו״ל או נראה מבטיח אינה ערובה לכך שיהיה לו שוק בישראל.
בדיקת ביקוש היא שלב קריטי שמטרתו לוודא שיש מי שיקנה את המוצר, במחיר שמאפשר רווח, ובכמות שמצדיקה יבוא מסחרי.
ביקוש אמיתי אינו מתבטא בלייקים, התלהבות או תגובות חיוביות בלבד. ביקוש אמיתי נמדד בשאלה אחת מרכזית: האם לקוחות מוכנים לשלם בפועל עבור המוצר, ובאיזה מחיר.
השלב הראשון הוא להבין מה כבר קיים:
אם יש שוק פעיל – זה סימן חיובי. אם אין כלל היצע, יש לבדוק האם מדובר בהזדמנות או בסימן לכך שאין ביקוש.
יש להשוות בין:
המטרה היא להבין האם ניתן למכור את המוצר במחיר שמכסה את עלות היבוא ומותיר רווח סביר.
ניתן לבדוק ביקוש גם בלי לייבא בפועל:
בדיקה כזו מאפשרת להבין את רמת העניין האמיתית לפני התחייבות כספית.
אם אין נכונות לשלם מחיר ריאלי, אם השוק רווי ללא יתרון ברור, או אם נדרש חינוך שוק משמעותי ללא משאבים מתאימים – עדיף לעצור בשלב זה.
בדיקת ביקוש היא ביטוח ליבואן. היא אינה מבטיחה הצלחה, אך היא מפחיתה משמעותית את הסיכון ומאפשרת קבלת החלטות מושכלת לפני יבוא לישראל.
